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2019年03月12日 来源:

风向变了,看叫嚣的黑马如何完成逆袭?

从今年开始,几乎每一家厂商都开始习惯用叫嚣的方式提前确立自己在市场上的位置,从抨击竞争对手、到脱口秀、再到明星演唱会,行业像是一场场精彩的剧本。

但在商言商,卖毕竟是一门生意,只有销量和销售额才是检验这些厂商的标准。从上个月的双十一到这个月的双十二,这一段时期成为了厂商冲击销量为密集的时期,国产厂商的竞争态势进入了一个新的高潮。

今年双十一期间再到今年双十二,电商购买需求再次得到了恐怖的释放,业内预测,11日当天,国内主流电商的销售额或已经突破1500亿元。在全品牌销售量排行上,华为、荣耀、小米、苹果、魅族、乐视、奇酷等品牌开始频繁出现销量排行榜当中。

值得注意的是,如果仔细研究这一轮厂商的卡位争夺战中,会发现除了小米和华为,传统的中兴、酷派、联想都已经销声匿迹,取而代之的是几家新晋的厂商,如乐视、奇酷、魅族、荣耀等品牌。

实际上,这种新一轮的公司排位确实有些令人吃惊。因为几乎在短短年的时间,这几个品牌用超乎人想象的速度,诞生、成长、完善产业链、并终抢占份额。

2014年7月,运营商削减营销费政策让中华酷联突然陷入困境,整体利润下滑,背靠运营商赚得盆满钵满的好日子已经过去同时,以小米为代表的互联快速崛起,给中华酷联造成巨大压力。在转型之战中,除了华为力推荣耀对抗小米完成逆袭之外,中兴、酷派、联想纷纷身陷转型泥潭,至今尚未打造一款销量与口碑俱佳的产品。

但新晋的几匹黑马,相比起中华酷联而言,其实都有着共同的特征。除了传统厂商的解体、国产精品化升级之外的大背景之外,他们大都利用小米曾经走过的电商模式,并各自利用所擅长的优势快速裂变成长。

以荣耀为例,它作为华为内部进行线上销售的子品牌,依靠母公司华为的养分输送雄厚的资金、管理经验和海外经历的高级经理、大量先进通讯技术的积累,让它在两年内迅速逼近小米。接下来,这个品牌还将借助华为在海外的优势,2016年的销量在今年的基础翻2倍。

完成了千头万绪股权斗争的奇酷则是另外一种路数。这家公司在拿到酷派稳定供应链优势之后,周鸿祎和他的360利用互联行业的经验打造了一个差强人意的系统,并在原有的大神品牌配合下,奇酷也完成了初步销售积累。在正式脱离了酷派独立运营之后,奇酷也将是国内中一个新颖品牌的姿态出现。

但总的来说,相比起其 他公司的发展路径,视野性的或许唯独乐视一家。在高度同质化的今天,这家公司从内容为核心出发,用一个生态体系企业试图建立另外一个帝国,它也走着跟硬件为导向的公司截然不同的路径。

从今年2月发布,乐视仅仅过去10个月。起初,乐视提出生态理念,引起诸多质疑,常常可以听到伪生态、炒概念的声音。但从终销量来说,乐视所谓的概念成分开始逐渐落地。今年双12,乐视超级跻身京东销量前五,并以43.3万台的销量位列全品牌销量前五,销售额达到4.6亿,天猫元销量榜上获得名。

除此之外,国内知名研究机构赛诺Sino Market Research数据显示,乐Max首发后连续三个月斩获中国移动市场EBP市场3000元以上价格段。

智能确实处于硬件创新乏力状态,仅靠硬件推动公司利润提升的做法已经很难为继。包括苹果、三星在内的国际品牌不必在乎自己的平凡,其本身的创新在每一代产品的更迭中都越来越不明显,同质化的趋势在加强,因此这也就要求厂商要另辟蹊径增强用户粘性。

而曾经创造了互联销售模式的行业也难逃创新之困。从上个月开始,包括福布斯和彭博等多个外国媒体开始密集对小米450亿美元估值提出质疑,根源在于小米2015年很可能无法达到雷军年初预估的8000万台的出货量。

乐视对于的定位也很清晰,其所打造的内容+终端+平台+应用垂直生态为核心竞争力,在拥有了其 他竞争对手完全不具备的内容版权优势之后,需要在高性价比硬件产品的带动下留住用户,进而形成单独的生态体系。

贾跃亭曾表示:整个行业的低价竞争,也仅仅是一个阶段性的表现而已,终还是拼企业的研发能力、企业的服务能力,是一个完整的生态。未来厂商的竞争,也像互联产业竞争一样,很快将会由点对点竞争的时代进入到链条对链条竞争的时代,甚至很快就进入到生态系统对生态系统竞争的生态,谁能为用户创造更大许多人的不快综合价值,谁在竞争当中才有可能处于有利位置。

乐视也开始逐渐完善产业链的搭建。今年6月,乐视约21.9亿元入股酷派占股18%,成为酷派第二大股东,这意味着有了以供应链见长的酷派的支撑,乐视在硬件和产能毫无后顾之忧。

投资者也已经认可了乐视的设想。乐视超级轮融资5.3亿美元,这个数字甚至高过小米的轮融资。在之前,电视的销量已经为乐视的生态设想确立了可行性。双12,超级电视售28.2.万台,夺天猫、京东电视品类销售额销量双冠,甩开了小米等互联电视以及一众传统家电厂商。

按照乐视的模式,乐视通过建立会员模式,通过付费的方式来遴选用户,之后为用户提供生态服务,例如,乐迷购买乐视,加入全屏影视会员,不仅买到了高性价比的硬件,而且可以欣赏海量高质量视频内容,享受体育、娱乐、影视、生活服务等多场景生态服务,这与传统厂商一次性销售硬件带给用户的体验完全不同。

乐视的会员模式也配合着销售形成了协同效应,这也改变了传统互联行业内容的免费的概念,利用会员模式,乐视已经将硬件用户粘合在了一起。今年双十二,乐视会员销售额突破5200万,当下热播内容《芈月传》版生态产品(包括定制版超级电视、超级及衍生品)达到5.1亿。

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