360手机这一年销量不见增长周鸿祎耐心还

2019年05月15日 来源:

360近很忙,忙完重回A股的事,近又忙着回应92年的小姐姐,处理360摄像头被指侵犯隐私的事。

360近也没闲着:8月底发布360vizza,11月底又发布360N6 Pro,紧接着12月12号又发布360N6与N6 Lite。不到四个月的时间发布四款新机,颇有去年魅族的风范。

人民想念的周鸿祎对有一种特殊的执着。2012年360机受挫以后,到了2015年老周又怀着好奇心改变世界的理想,与酷派成立合资公司奇酷重新杀回市场。

经历了合作伙伴酷派卖给乐视,被人在背后捅了刀子的360,在2016年3月正式把奇酷品牌更名为360;以后两任总裁李旺、祝芳浩与诸多高管接连离职,一直到第三任总裁李开新接任,360直到现在也没能帮老周Fuck回去憋在心底的那口恶气。

离千万的安全门坎还很远

行业竞争激烈,去年IUNI、大可乐、夏新、nibiru(天语旗下)等已相继倒下,到今年酷派、乐视等也说垮就垮。依照360官方所公布的,去年的出货量是500万台,能活下来实属不易。

至于今年,李开新在前两天N6与N6 Lite发布会后的采访中泄漏了,没啥长进,依然是保持500万左右的销量。但好消息是:360已扭亏为盈。同时,李开新在11月18日发布的内部信中确定了明年的发展目标:实现不低于50%的业绩增长。这也就意味着,2018年360要达成约750万台的销量目标。

在行业,单品出货量达到500万台足以拿出去说道,要是突破了1000万台,那足够炫耀一年了。对于360这种体量的厂商来讲,显然不能要求这么高,但为了走得更远,年出货量1000万台是个很重要的安全门槛。

在这份内部信中,李开新定的就是这个目标。并且在这个基础之上,他还要把360做成一家年收入过百亿元的企业。对此,这位担负过华为荣耀销售副总裁,具有多年的销售经验圈老将仿佛没有太多的底气。李开新没有给出具体的时间表,而是含糊地说未来几年。

360这一年发展很慢,忙着清理库存,忙着扭亏为盈。李开新说:做这类复杂的智能硬件产品,就必须保持战略耐性。在他看来,华为、OPPO、vivo都是本着板凳要坐十年冷的精神一步一个脚印熬过来的。

从IDC给出的今年第三季度中国市场出货量数据来看,排名前五的厂商已占据接近76%的市场份额,并且华为、OPPO、小米等还保持高速增长。包括360、魅族、金立在内的5强之外的厂商,数据惨不忍睹,所有品牌累计销量狂跌31.7%。而来自中国信息通讯研究院的数据显示,从2017年1月份到11月份,国内市场出货量达到了4.48亿部,同比下落9.7%。

华为消费者BG业务CEO余承东曾说,未来大部分中国厂商都会退出舞台,全球活下来的不过是三到四家。更有甚者,金立团体董事长兼总裁刘立荣也有备无患,称年出货量到达1亿台的企业才安全。

虽然做垂直细分市场也可以活得小而美,但从整个市场大势来看,这并不是耸人听闻。市场留给360的时间不会太多,不管是1亿还是1000万,它需要尽快达到安全门槛。

供应链话语权低,千元机不好做

如今的市场已经出现寡头格局,在蚕食完酷派、乐视那几千万市场份额之后,华为OV小米要继续保持这种高速增长,除了加速海外扩张步伐,也会在国内进一步挤压360、努比亚等小厂商的市场份额。

同时,对于包括360在内的小体量厂商来说,没有出货量,也意味着面对供应链的时候没有话语权。一位不愿具名的厂商从业者对凤凰科技透露,以往厂商找供应链拿货跟去批发市场一样,只要有货,给钱就行。但如今的情况已大不相同,有了出货量别人才会跟你合作,现在是按年来签订合同。

如今的上游供应链市场狼多肉少是个不争的事实。类似芯片、屏幕、摄像头传感器这类智能核心元器件,供应商更愿意把货供给出货量大、品牌影响力大的厂商。任正非、雷军这两年来屡次亲身前往韩国、日本等地造访核心供应商,便是出于这个缘由。

360也面临同样的问题。在11月的那封内部信中李开新已提到今年发生了合作的供应商出现意外,致使部件供应周期拉长,并直接影响到产品定期交付的问题。

360到了今年下半年才接连发布新品,但实际从产品来看,动作并不大。几场发布会下来,发布的都是些百元机和千元机。去年的时候360Q系列定位旗舰,N系列定位千元级,F系列定位更低,为入门级。

这套看似完全的产品线今年被打乱,新推出了vizza,之后更新的也都是N系列的产品。重要的是,360今年没能拿出一款真正的品牌旗舰。换句话说,360今年全靠着高性价比的千元机撑着出货量。

没有旗舰机推出,李开新有自己的一套说辞,认为现阶段360品牌不足以支持把产品卖到3000元以上,需要专注于一条线稳扎稳打。但另一方面,其实也有供应链话语权不足的无奈。李开新在接受媒体采访时坦承,如果到不了千万的量级,和别人谈后端的合作,合作伙伴会觉得食之无味、弃之可惜。

在他看来,N系列是360用户接受度比较高的一条线,是现阶段需要坚持做好的。

但千元机市场历来竞争激烈,在今年10月份流传出的任正非的内部讲话中,他提到这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。

这个市场本来有小米的红米系列、魅族的魅蓝系列,华为系的重新重视低端市场以后,对于巨头之下,在千元价格区间中夹缝求生的360这类厂商来说,将会受到的冲击之大可想而知。

老周的耐心还剩多少?

对360集团来说,业务虽然不是核心,但预装的花椒直播、360助手等一系列应用,在一定程度上承载着团体向移动互联转型的。

在11月19日下午《颠覆者:周鸿祎自传》新书发布会现场。老周与刘强东对话时提到:我这个人有喜新厌旧的毛病,一个东西刚开始做着特兴奋,时间长了我就会觉得很没劲。

去年互联大会期间恰逢360业务刚刚经历人事变动,为了打消360将放弃业务的传言,但是老周拿着自家到处跟佳宾自拍。

虽然他今年还时不时会在社交平台上为360打Call,但如今已不上台讲产品,也不是每场新品发布会都去现场了。他近期参加个几个媒体沟通会也只说安全不提。

李开新说未来几年要把360做到年出货量超1000万台。显然,交这份成绩单不能让老周等太久,因为时间长了,他觉得没劲可能就真的放弃了。

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