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2019年03月12日 来源:

奥迪新A6天猫首发 汽车购方兴未艾

随着线上预付定金,线下提车的汽车020(online to offline)购模式人气渐旺,越来越多的大牌汽车厂商,开始将以往仅下、传统门户、汽车垂直站举行的新车上市活动,同步到电商平台进行,消费者将零距离与厂商、经销商互动完成购车。近期,雪佛兰的迈锐宝、奥迪的2012新A6L热门新车,纷纷在天猫购首发,而奥迪新A6L首发,更首次采用天猫的视频购物技术。信息显示,在这些大牌汽车厂商示范效应下,更多厂商也有意此方式发售新款车型。

植入视频购物技术

4月2日,小长假期间正在逛首页的老张,被一个大幅广告吸引:"全新奥迪A6L天猫首发。""哎呦,上连这种热门新车也能买?"正在关注换奥迪车的他,打开页面,看了一段A6L介绍视频,而中间还有互动购物框。鼠标一点击,就直接跳转到了商品购买页面。

页面信息显示,只要咨询客服,确认车型后,可拍下预付定金4999元。在收到短信后确认支付订单,然后到线下4S店支付尾款,即可成功的人才会拥有自己的目标提车。不过,线上价格和线下官方指导价一致,并没有比线下更便宜。这让老张颇为纳闷:上要是没有价格优惠,那优势又在哪里?消费者为什么要到线上下单?

能提现车成卖点

天猫购汽车类目一负责人对此解释,"线下,新A6L据传要数十万定金,还不一定能立即提车;天猫不用加价,时间能提现车将是优势。"据悉,厂商为避免渠道冲突,此前在天猫上销售的汽车多为与线下车款颜色有区分或内饰、配置有差异的定制款;另外就是以团购的形式,冲量给予消费者比线下更优惠的折扣。

奥迪新A6L并不是个天猫首发车型。今年2月,雪佛兰迈锐宝在天猫平台首发,不仅提供的18辆现车几天内被抢购一空,天猫平台营销价值得以呈现,吸引了大量消费者对该款新车型关注。厂商乐见这样的活动提升口碑,奥迪等商家也因此纷纷与天猫洽谈合作,

并通过视频购物技术等购技术,展示新款车型。这次奥迪方面提供的现车新A6L,尽管是高端车型,售价在38万元至74万元不等,但5台现车仅在4月1日至5日,上线5天就被友抢购,客服咨询人数更多达上万人次,大大出乎商家预料。

"品牌车商将新车首发线上线下同步,价格一致,这标志着,今后购汽车的优势,将从淘便宜,进入到淘品质和淘服务阶段。由于目前仍在试水阶段,提供的新款现车数量不多,但随着合作的深入,合作品而一步到位多少有点囫囵吞枣的感觉牌和现车数量会逐步增加,满足更多消费者需求。"天猫人士表示。

从奔驰SMART团购,到吉利、雪佛兰、现代、丰田、大众、奥迪等主流品牌汽车整车销售,再到发力汽车租赁,天猫正全面拓展汽车购市场。数据显示,2011年,天猫购共销售整车2000余台,今年预计该数字将翻倍。而包含车品等周边在内的天猫汽车类目销售,2009年以来年销售额以400%的增幅快速增长。

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