华为全球份额提升至93高端市场仍在爬坡iyiou.com

2019年03月12日 来源:

华为全球份额提升至9.3% 高端市场仍在“爬坡”

4207元、1834元和1277元,这三个数字分别是苹果、三星、华为去年的平均售价。

在向全球巨头苹果、三星发起冲击的时候,华为在高端市场的表现尤为受到外界的关注。

4月12日下午,华为消费者业务对外公布了部分高端旗舰机型的销量,其中P9销量为1200万部,Mate 9为500万台。华为消费者业务首席营销官张晓云表示,华为P9相比于上代P8猛增了152%,是勿施于人的观念并将其作为与人交往的准则华为史上热销旗舰。而更新的旗舰Mate 9,也在短短的4个月就卖出了500万台。

根据调研机构Strategy Analytics数据显示,2016年华为智能发货量1.39亿台,同比增长29%,全球份额提升至9.3%。在去年,华为消费者业务实现销售收入1798亿人民币,同比增长44%。虽然华为在销量上努力追赶,但从目前的数据来看,高端市场的表现与苹果、三星仍有差距。

根据三家公司年报公布的部分销售收入,以及销量,苹果、三星、华为去年的平均售价分别为4207元、1834元、1277元。可以看到,平均售价ASP不仅影响经营利润规模,也是影响经营利润率的核心因素。换句话说,高端市场占有率才是智能市场竞争关键因素。

49亿品牌渠道投入拉低净利润率

3月31日,华为对外发布了2016年年报,报告显示,华为运营商、企业、终端三大业务在2015年的基础上实现稳健增长,实现全球销售收入5216亿元人民币,同比增长32%,净利润371亿元人民币,同比增长0.4%。2016年华为研发费用达764亿元人民币。

对于收入增长利润不增长的问题,华为轮值ceo徐直军对财经表示,在去年华为加大了对未来的投入,包括研究创新、面向未来打造的品牌连锁体系。(在具体数据上)终端的毛利没超过30%,to B的业务毛利超过40%,由于终端占比结构增大自然而然会带来一点结构性的影响。

徐直军对强调,终端这块业务未来不以追求规模为中心,而是利润为中心,

也就是保证合理的利润重要。

注意到,财报中关于净利润的变化描述,有一段写道,消费者业务加大面向未来增长的品牌和渠道建设投入约49亿元人民币,带来整体净利润率约下降0.9%。

而当现场追问49亿元人民币是否是一项持续性的投资,延续到今年的时候。徐直军表示,这49亿是去年的特别投资。今年会基于业务的发展正常来投资,不会再做这种特别投资。由于特别投资带来的影响今年可能不会存在。

虽然没有特别指明,但可以看到,华为内部对于终端项目在去年的巨大投入持有保留意讨厌死了!”老师说:“但是10个好朋友留不住你见。

在去年,华为开始在高端市场发力,与此同时对品牌的投入也在加大。注意到,除了亨利卡维尔,华为还邀请了演员约翰逊斯嘉丽以及球星梅西作为产品代言人。而在像手表这样的配件产品上,甚至邀请全球知名摄影师马里奥特斯蒂诺亲自操刀,当红模特卡莉克劳斯和肖恩奥普瑞担当手表宣传片的男女主角。

同时,华为终端部门有意识的在全球选择一些像徕卡这样的合作伙伴进行跨界合作,除了技术上的考量外,也希望借助合作伙伴的品牌沉淀进行自我改造。对于华为来说,这些也许都是不小的开销。

而在渠道上的投入也是不遗余力。据业内人士透露,华为为了拿到更好的渠道资源,冲高销量,华为给渠道商的拿点要高出10%,正常大多渠道商拿点是%,多8%,其结果是,渠道商这几年利润增长很快,余承东甚至认为他们95%的利润都来自我们,但是给我们的资源却不超过10%。

控制规模、提高利润是华为2017年的重要目标。任总近批评终端盈利不佳,华为2016年的利润几乎没有增长,利润率也在下降。今年开始要控制投入,对已经盈利的市场,要降低对零售商的利润空间,而对一些新兴市场的投入,也要控制节奏。华为消费者BG负责人余承东在今年1月份接受采访时如是表示。

高端市场硬碰硬

一方面要保证自己的利润,一方面又要在高端市场上与苹果三星正面打硬仗,2017年对于华为的终端部门来说,压力不能说小。

从华为消费者业务对外公布的数据来看,海外特别是欧洲市场也许是一个突破口。

目前,华为在东北欧市场份额突破20%,欧元高端市场份额突破15%;西欧市场份额突破15%,欧元高端市场份额突破10%;(GfK,12月)西欧和东北欧在业务基础已经具备一定规模的基础上,销售收入实现了近100%的增长。

华为终端相关负责人称,欧洲市场快速发展跻身高端阵营,而其他区域均衡分布的态势:比如非洲市场份额接近15%;拉美、中东等地区市场份额接近15%;东南亚市场份额突破10%,而中国区2016年智能市场份额18.1%。

但想继续保持增长华为终端部门还面临着一定的挑战:一方面智能行业将告别野蛮生长进入缓慢发展期,出货量很难取得大幅提升;另一方面,经历了轮的大浪淘沙,留下的竞争对手都是能力较强的厂商。

在12号的分析师大会上,针对市场环境,华为公布了2017年华为消费者业务市场策略,包括中国市场聚焦在末端面向消费者的体验的提升:包括零售、服务等在用户的整体购买以及售后服务体验上提升,强化渠道、零售阵地建设,提升品牌营销和服务能力。重点聚焦欧洲、美洲、亚洲等区域的20余个具有区域影响力的大国市场,并力争在这些具有品牌辐射能力的高地市场实现全面突破,奠定全球各区域大国的核心影响力。

但要完全实现,也并不容易。

以国内市场为例,Oppo和vivo正在后部加紧追赶。中国联盟秘书长王艳辉对表示,2016年华为、OPPO、vivo盈利能力相比上年有大幅度的提升,三家利润预估相差不大,净利润都在100亿人民币左右。而在今年,OPPO的一款机型单月销量就超过了300万台,这也打破了此前由iPhone保持的中国市场单机单月销量历史纪录。

而在海外市场,三星正在修补漏洞,并重返的位置。根据市场研究机构集邦科技发布发布的数据,三星在今年一季度以26.1%的市场占有率夺回全球厂商的名号,苹果则回到熟悉的老二位置,市占率16.9%。

当然,华为也在应战,华为P10海外上市,定价649欧元,约合人民币4700元;P10 Plus 定价699欧元,约合人民币5070元,这一价格直接对标三星和苹果。看得出来,华为正在冲击海外高端智能市场,实际上与苹果已经展开了正面竞争。

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